- 求職狀態(tài)： 我目前已離職, 可快速到崗
- 意向崗位：銷售總監(jiān) / 副總經(jīng)理/副總裁 / 總監(jiān) / 辦事處/分公司經(jīng)理
- 期望地點(diǎn)： 嵊州/嵊州城區(qū)
- 期望月薪： 1000-2000元/月
- 工作類型： 全職
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暫無標(biāo)簽
工作經(jīng)驗(yàn)
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火星人廚具股份有限公司
北京分公司總經(jīng)理/全國大 KA 經(jīng)理 · 2018.08-1970.01
工作簡述： ★ 負(fù)責(zé)從“零”開始的北京。統(tǒng)籌北京所有細(xì)分工作，建設(shè)從“0”-“1”； ★ 裝修-軟裝-人事-開店-采購-制度-薪資-績效-庫房-渠道-培訓(xùn)-財(cái)務(wù)-銷售-回款-下單-發(fā)貨-安 裝-售后；等等 ★ 作為三個(gè)分公司法人需對接工商/稅務(wù)/銀行等； ★ 打造全國 KA 的樣板市場；洽談-合同-資料-對接-費(fèi)用-選位-系統(tǒng)-政策-開店-裝修； 主要業(yè)績： ★ 首年直營系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)從零到千萬的銷售額； ★ 建設(shè)建材店三家；KA 店 22 家；北京大中型渠道均為“獨(dú)家合作”； ★ 加盟商同比 2018 年 2019 年翻倍增長； ★ 北京整體銷售額近兩千萬。
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天津市忠等商貿(mào)有限公司
總經(jīng)理 · 2013.12-2018.05
工作簡述： ★ 全面負(fù)責(zé)商貿(mào)公司所有事物運(yùn)營/各部門管理/自營門店管理/分銷商管理； ★ 全品類家電多品牌（冰洗彩空煙灶熱小電）采購、洽談、合同、銷售及自營總代若干凈水、 凈化品牌工作； ★ 制定/審核公司全年銷售/預(yù)算計(jì)劃方案，品牌推廣、價(jià)格政策、拓展、異業(yè)、社交、戰(zhàn) 略合作等方案； ★ 對接自營品牌總部及家電品牌分部工作（返利/政策/核銷）；建立/審核公司運(yùn)營機(jī)制及 管理流程；建立精英銷售團(tuán)隊(duì)、人才引進(jìn)、培訓(xùn)；公司文化建設(shè)與管理；財(cái)務(wù)監(jiān)控/審核 /審批、重要節(jié)點(diǎn)/事宜上報(bào)董事長。 主要業(yè)績： ★ 除全品類家電外（小型經(jīng)銷商/個(gè)體/自營店），入司后陸續(xù)添加多個(gè)凈水凈化地區(qū)總代 理品牌； ★ 從市場/同行的了解-百度查詢-電話溝通-實(shí)地工廠/水展考察-產(chǎn)品知識-政策洽談-合同 簽訂-入倉-本地區(qū)政策制定-專業(yè)團(tuán)隊(duì)組建-自營門店建立-召集各區(qū)縣經(jīng)銷商-培訓(xùn)-總部 對接及費(fèi)用； ★ 入司前公司銷售不足百萬；2017 年突破一億（自營品牌占比 9%）； ★ 分銷商、地方商場、家博會、婚博會、砍價(jià)會、團(tuán)購會、小區(qū)、異業(yè)、零售、家裝等渠 道拓展開發(fā)；
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老板電器
KA部經(jīng)理 · 2009.11-2013.11
工作簡述： ★ 根據(jù)營銷規(guī)劃，負(fù)責(zé)所有 KA 渠道（國美、蘇寧、家得寶、商超、建材等）的開拓、管 理和維護(hù)，達(dá)成公司 KA 渠道銷售目標(biāo)； ★ 渠道活動方案洽談，依據(jù)渠道促銷活動節(jié)點(diǎn)并結(jié)合我司促銷活動方案，與渠道洽談具體 的活動促銷方案； ★ 負(fù)責(zé)合作協(xié)議簽訂、合同的有效執(zhí)行、對 KA 系統(tǒng)內(nèi)客戶關(guān)系處理、客情維護(hù)情況負(fù)責(zé)； ★ 根據(jù) KA 數(shù)據(jù)及時(shí)對活動方案作出調(diào)整，控制費(fèi)用預(yù)算； ★ 指導(dǎo)/監(jiān)督本部門內(nèi)各渠道事宜/團(tuán)隊(duì)調(diào)整、人才培養(yǎng)、培訓(xùn)、考核。 主要業(yè)績： ★ 2009 年入司前公司規(guī)模 6000 萬，KA 部占比 40%、2013 年離職后 KA 部占比 70%， 公司規(guī)模 2.5 億； ★ 進(jìn)店率 100%、主推率 100%（除總部全國主推外）、回款率 100%且在 KA 均月前兩名 挑單排款。
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國美電器
采銷主管/店長 · 2002.08-2009.10
★ 根據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)和方針，擬定事業(yè)部部各商品的經(jīng)營策略，并制訂任務(wù)指標(biāo)下達(dá)到各門店； ★ 跟進(jìn)各門店銷售達(dá)成情況，及時(shí)了解各種信息，協(xié)調(diào)供貨廠商的關(guān)系； ★ 負(fù)責(zé)事業(yè)部營銷活動的策劃，并與供應(yīng)商就營銷活動進(jìn)行資料爭取的談判工作； ★ 實(shí)時(shí)掌握庫存情況，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，加快庫存周轉(zhuǎn)，保證暢銷商品不缺斷貨； ★ 負(fù)責(zé)滯銷、殘次商品的清理，及時(shí)與供貨廠商聯(lián)系退換，合同的談判及簽署工作； ★ 負(fù)責(zé)根據(jù)公司下達(dá)的門店經(jīng)營管理指標(biāo)及銷售任務(wù)，結(jié)合周邊競爭對手的情況和動態(tài)，制定相 應(yīng)的銷售計(jì)劃、主推計(jì)劃和促銷計(jì)劃，完成各項(xiàng)經(jīng)營管理指標(biāo)； ★ 定期對銷售任務(wù)的完成情況進(jìn)行分析總結(jié)，對發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)提出有效解決方案并實(shí)施； ★ 負(fù)責(zé)對本門店員工進(jìn)行考核，確保公司的激勵(lì)機(jī)制在門店合理徹底執(zhí)行。關(guān)注門店銷售隊(duì)伍業(yè) 績，從中推薦吸納好的促銷員； ★ 負(fù)責(zé)按照公司的盤點(diǎn)制度組織門店員工進(jìn)行商品盤點(diǎn)，確保公司財(cái)產(chǎn)不受損失； ★ 負(fù)責(zé)組織并督促主任及營業(yè)員及時(shí)出樣、定期更換，確保樣機(jī)政策在門店的執(zhí)行； ★ 負(fù)責(zé)組織晨檢及各種門店管理層會議，正確、全面?zhèn)鬟_(dá)公司精神及政策，了解店內(nèi)促銷/推廣
教育經(jīng)歷
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北京國際貿(mào)易學(xué)院
自我描述
作為多年操盤手的我，從采購、運(yùn)營、管理、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)、人事、財(cái)務(wù)、文案、數(shù)據(jù)、門 店和發(fā)展戰(zhàn)略的綜合能力比較擅長，了解產(chǎn)品市場操作規(guī)律及動態(tài)，有市場營銷、品牌推廣、銷 售管理的豐富經(jīng)驗(yàn)；熟悉家電、家裝、建材、家居的工作。民營公司實(shí)際操盤、品牌子公司/ / 大 區(qū)/ / 全國連鎖、地區(qū)大 KA 、電器連鎖，經(jīng)驗(yàn)多年！ 低調(diào)做人，高調(diào)做事，但不張揚(yáng)的性格一直伴隨我，我屬于實(shí)干型，我認(rèn)為口號可以喊，但 要分事件，例如員工大會 低調(diào)做人，高調(diào)做事，但不張揚(yáng)的性格一直伴隨我，我屬于實(shí)干型，我認(rèn)為口號可以喊，但 要分事件，例如員工大會/ / 經(jīng)銷商大會，談規(guī)劃/ / 提士氣是很必要的，內(nèi)部會議，要的是落地/ / 跟蹤/ / 反饋/ / 再落地，任何銷售行業(yè)都是以結(jié)果為導(dǎo)向的，以 “ 我 ”是一切的根源，發(fā)現(xiàn)問題 解決問題。 是一切的根源，發(fā)現(xiàn)問題 解決問題。 以下為本人部分資料，可以請領(lǐng)導(dǎo)多了解一些我 ★凈水普及——忠等商貿(mào) https://hz.fang.com/v/SFVideo/VDetail_bacab8fcfdb3498d8b1028de200f51be.htm? channel=jiaju&city=tj ★蘇寧戰(zhàn)略——火星人 https://www.ijcz.cn/news/show-31669.html ★內(nèi)部刊物——上半年北京報(bào)道 https://www.sohu.com/a/321563272_276738
