- 求職狀態(tài)： 我目前已離職, 可快速到崗
- 意向崗位：銷(xiāo)售/業(yè)務(wù)員
- 期望地點(diǎn)： 嵊州
- 期望月薪： 1000-2000元/月
- 工作類(lèi)型： 全職
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暫無(wú)標(biāo)簽
工作經(jīng)驗(yàn)
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· 1999.12-2021.05
2014.11 － 至今 廣東歐科電器 私營(yíng)·民營(yíng)企業(yè) | 1-49人 | 家具/家電 廣東佛山，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)電飯煲、磁爐、壓力鍋、豆?jié){機(jī)、食物加工機(jī)、攪拌機(jī)、果汁機(jī)、快速電熱水壺等廚房生活電器企業(yè)。豆?jié){機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草工作組成員之一，榮獲“高新技術(shù)企業(yè)”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“順德區(qū)龍騰計(jì)劃企業(yè)”等稱(chēng)號(hào)！2011年歐科引入知名三棲明星林依輪為歐科品牌形象代言人，產(chǎn)品出口到歐美、日本、韓國(guó)、東南亞等國(guó)家。 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 25000元/月 * 12個(gè)月 2014.11 － 至今 工作地點(diǎn)：佛山 | 所在部門(mén)：總經(jīng)辦 | 匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理 | 下屬人數(shù)：60 工作職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)公司全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?xún)?yōu)化部門(mén)的組織架構(gòu)及工作職責(zé)； 2、組織建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)； 3、負(fù)責(zé)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)管理、優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商體系、重大客戶(hù)關(guān)系維護(hù)； 4、制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及銷(xiāo)售預(yù)算，根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制； 5、把控全國(guó)各區(qū)域的銷(xiāo)售工作，通過(guò)有效手段推動(dòng)銷(xiāo)售工作，提升整體銷(xiāo)量。 6、制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助實(shí)施，建立有活力有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。 7、推動(dòng)重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展 工作業(yè)績(jī)： 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)逐步優(yōu)化，營(yíng)銷(xiāo)策略明確，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)布局健康有序，經(jīng)銷(xiāo)商盈利滿(mǎn)意度高。養(yǎng)生產(chǎn)品單品取勝，行業(yè)領(lǐng)先。 2004.11 － 2014.09 美的 中外合營(yíng)(合資·合作) | 10000人以上 | 家具/家電 小家電行業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，多產(chǎn)品市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先，遠(yuǎn)超對(duì)手。 湖南分公司總經(jīng)理 兼南部督導(dǎo)（總監(jiān)崗位），36000元/月 * 12個(gè)月 2012.04 － 2014.09 工作地點(diǎn)：長(zhǎng)沙 | 所在部門(mén)：國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo) | 匯報(bào)對(duì)象：國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 | 下屬人數(shù)：16 工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)生活電器品類(lèi)，包括以下： 營(yíng)銷(xiāo)方向： 1、規(guī)劃并制定各產(chǎn)品年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，依據(jù)年度各項(xiàng)指標(biāo)，細(xì)分任務(wù)實(shí)施步驟、進(jìn)度；并組織營(yíng)銷(xiāo)體系逐級(jí)向下分解年度目標(biāo)。 2、規(guī)劃并制定年度區(qū)域市場(chǎng)渠道網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)支持、驗(yàn)收考核辦法等，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)搭建區(qū)域網(wǎng)絡(luò)體系，合理監(jiān)控，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量 。 3、依據(jù)公司年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，有效制定推廣策略，推進(jìn)終端建設(shè)，策劃實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)方案，拉動(dòng)終端銷(xiāo)售和形象提升。 4、能有效制
教育經(jīng)歷
自我描述
在中國(guó)的市場(chǎng)，目前為止，家電行業(yè)和快消行業(yè)應(yīng)該是最成熟和競(jìng)爭(zhēng)最充分的行業(yè)，這就決定了這兩個(gè)行業(yè)的管理和營(yíng)銷(xiāo)都是最成熟和領(lǐng)先于其他行業(yè)的。 本人在家電行業(yè)工作13年，經(jīng)歷了傳統(tǒng)家電開(kāi)始、發(fā)展、成熟，衰退的正常生命周期，來(lái)到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)、智能化的新家電時(shí)代。在營(yíng)銷(xiāo)的路上，家電行業(yè)戰(zhàn)況異常激烈，尤其是作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的美的，遭受到的火力更加多更猛烈，我依靠一路實(shí)踐、摸爬滾打、進(jìn)攻與對(duì)抗，一路學(xué)習(xí)，一路不斷總結(jié)與反思，在前輩與領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，從一營(yíng)銷(xiāo)新兵成長(zhǎng)為省區(qū)經(jīng)理、總經(jīng)理，大區(qū)總監(jiān)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，成為家電行業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)人。 1、完美的執(zhí)行力，高度的責(zé)任心。美的授權(quán)分權(quán)充分，責(zé)與權(quán)都全部扛在肩上，公司的事業(yè)就是自己的事業(yè)多年以來(lái)執(zhí)行力與責(zé)任心成我的本能。 2、創(chuàng)新性營(yíng)銷(xiāo)思維。營(yíng)銷(xiāo)不是一成不變，外部環(huán)境不斷在變化，使得我習(xí)慣了根據(jù)不同的情況，不斷的思考總結(jié)，不斷的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。 例如跨行業(yè)聯(lián)合合作與活動(dòng)，新的銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓等 3、能夠很好的領(lǐng)導(dǎo)和凝聚團(tuán)隊(duì)。這是一直在做的事。 4、有家電行業(yè)完整的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)品牌定位與建設(shè)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有比較深入的研究，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)包括產(chǎn)品規(guī)劃和定位、策劃與推廣、定價(jià)和上市推動(dòng)、活動(dòng)開(kāi)展與產(chǎn)品促銷(xiāo)等都了然于胸，一直在做的嫻熟套路。 5、對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作模式選擇、渠道布局、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道維護(hù)和管理等十分了解，能根據(jù)企業(yè)情況給出相應(yīng)的實(shí)施策略。 家電、快消、日用品等競(jìng)爭(zhēng)比較充分，操作思路比較相似，希望在這幾個(gè)行業(yè)發(fā)展。同時(shí)對(duì)機(jī)器人，環(huán)保，新能源比較有興趣。
